海外で売れ行き好調の物流支援機器を日本で販売するため、新規顧客開拓のアポイントコールを行いたいと、ご相談をいただきました。日本での販売代理店がクライアントで、営業はお一人で行われるとのこと。 どのようなターゲットをリストアップするか、どのようなトークスクリプトで興味を喚起するか、入念に打ち合わせいたしました。 日本での知名度が無いものの見てもらえれば魅力を感じていただける製品で有ること、営業がお一人であることを考慮し、少ないリソースで効率よくアプローチできるよう作戦を立て、少量ずつテスト実施を重ねていきました。 結果、アポイント・資料送付共に目標としていた件数を獲得することができ、成約＝新規顧客獲得に繋がり、大変お喜びいただきました。 その後、クライアント体制も徐々に拡大してきていますが、四半期に1回、新規ターゲットリストと過去アプローチ先へのニーズ調査を継続的に行うことで、営業スキームの確立に貢献しております。